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河北深州“桃三代”李宗權的“甜蜜事業”

2020-10-16 10:26:12 來源:衡水日報
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金秋時節,馳名中外的河北省衡水深州蜜桃採摘期已過,但桃農李宗權仍然格外忙碌。在深州“御桃莊園”內,李宗權種植的金秋晚蜜迎來收穫季,採摘、裝箱、儲存……一派豐收景象。

李宗權今年45歲,他所在的穆村鄉馬莊村,是深州蜜桃核心產區。祖輩、父輩都是地地道道的蜜桃種植户,李宗權笑稱自己是“桃三代”。他從小對桃有着濃厚的感情,憑着對桃產業發展的獨到見解,他的“桃事業”做得風生水起。

返璞歸真提高蜜桃品質

深州蜜桃自古就有“刀切不流水,口咬順嘴流”的説法,更有“此味只應天上有,人間難得幾回嘗”的美談。

然而,前些年,深州蜜桃由於品質提升不夠、推介力度小、知名度不高等原因,也經歷過價格低、不好管理、市場萎縮的窘境,農户種桃的積極性越來越小,一些人砍樹另謀出路。李宗權卻“一根筋”,就是不砍,堅信老祖宗留下來的“寶貝”不會就這麼毀於一旦。

想把蜜桃賣個好價錢,品質是關鍵。怎麼才能種出“原汁原味”的深州蜜桃?李宗權做出積極嘗試,“種好蜜桃還得靠祖輩遺留下來的傳統種植法,施肥得用農家肥、麻醬餅、豆粕,還要少澆水、少結果,保證果子的糖分和個頭兒。”他還以殺蟲燈、除蟲板代替農藥,以麻醬餅、豆粕取代化肥,有效保證了深州蜜桃的原生態品質。

憑藉着還原古法種植,李宗權的蜜桃贏得了市場認可,每年都有老客户定期前來採購,古法種植讓蜜桃重新煥發了生機。

李宗權種桃用傳統辦法,但他的思想不守舊。闖蕩多年的經驗告訴自己,蜜桃市場競爭激烈,光靠單打獨鬥是不行的,必須要抱團取暖,這樣才有出路、才能發展。

2009年7月,李宗權帶頭成立了深州市冠一果品專業合作社,發展社員超過百户,種植面積達到萬畝以上。合作社建立了完善的果品質量安全監控制度,保證每一個桃子到消費者手裏都是綠色純天然原生態果品。

如今,合作社的桃子從最初的論筐賣,到後來的論盒賣、論個賣,品質越來越高,桃農們每畝年收入更是達到2萬多元。

創意包裝塑造特色品牌

品質是基礎,品牌是動力。作為擁有2000多年栽種歷史的深州蜜桃,歷代以來都被譽為“宮廷貢品”“桃中之王”,文化底藴深厚。近年來,深州市以蜜桃觀光園為中心,大力發展生態旅遊。看着越來越多的遊客來桃園觀光采摘,李宗權開始打起了“創意牌”。

他利用模具培育出帶有“福祿壽喜”等字樣的蜜桃,並通過創意性包裝設計讓蜜桃身價倍增。“這些帶字的蜜桃都是特級果,比普通的桃子要貴兩到三倍,現如今,俺們賣的不只是蜜桃,更是創意。”李宗權驕傲地向記者展示着他的“創意桃王”照片。

這時的李宗權,把所有的心思都用在了“桃”上。一次,李宗權看到鄰居大嬸抱着一捆桃枝回家做飯,突然意識到廢舊桃木裏面的文化和經濟價值。通過翻看資料,他了解到,桃木乃五木之精——仙木,歷代名人名作中也多有對桃木的描述,其在民間民俗中有着特殊的地位,是祈福納祥保佑平安千年文化經典禮品。

這是多麼好的資源!李宗權多次到山東佛桃之鄉肥城、北京桃木工藝市場考察,最終決定要大做“桃木文章”。

2012年,李宗權註冊了“御桃軒”品牌商標,在蜜桃觀光園修建了御桃軒,開始加工桃木工藝品。他親自尋訪手藝精湛的師傅,篩選上等蜜桃木,每一件桃木工藝品至少經80多道工序製成,木質細膩、木紋清晰、圖案精美吉祥,一上市就受到了遊客的青睞,甚至走出國門,銷往韓國、日本、新加坡等地。

如今,桃木被精雕細琢成如意、寶劍、枴杖等工藝品,尤其是古香古色的桃木劍備受青睞,每件能賣到3000元以上。2013年,由“御桃軒”出品的“桃木如意”還在第七屆河北省旅遊商品博覽會上奪得了三等獎。

順勢而為開闢網銷模式

有了品質和品牌,李宗權又在銷售模式上主動求變。

過去家家户户都是“坐在地頭等買主”,2016年開始,李宗權通過網站、微博、微信等渠道建立網絡銷售平台,為深州蜜桃植入了“互聯網基因”。

“我們和物流公司簽訂協議,由他們負責將產品第一時間運送到目的地,確保蜜桃原汁原味地到達客户手中。”李宗權介紹説,他種了200餘畝桃樹,1/3多的桃子在淘寶、京東等網店銷售。

除了賣自己的桃子外,李宗權還利用果品專業合作社幫100多户社員賣桃。在他的帶領下,深州越來越多的桃農告別傳統單一的賣桃方式,積極進軍電商平台,並精心設計深州蜜桃“套裝”,既美觀又能確保運輸過程中的“零損耗”。

通過在網上發佈免費廣告,李宗權不僅把蜜桃銷售到了周邊地區,還以喜人的價格遠銷到廣東、浙江、河南等地。今年,他還特意通過微信“朋友圈”,邀請山東客户在桃花節期間前來觀光采風,大力推介深州蜜桃。

“這還只是剛剛起步,現在是互聯網時代了,面對着90後、甚至00後這些新生代消費羣體,深州蜜桃的市場非常廣闊。”李宗權説,原來的深州蜜桃主要銷售區域僅限於京津冀,現在借力電商,深州蜜桃已遠銷全國各地,銷量增大了,“深州蜜桃”的品牌也名揚全國。

“去年我們在網上銷售達到15萬件,今年預計突破20萬件。”李宗權對電商銷售蜜桃的前景充滿信心。

延展鏈條追夢美好未來

精明的李宗權不光賣“文化”,還賣“休閒”。近年來,深州市政府注重蜜桃產業和旅遊產業的深度融合,大力發展桃花觀光、蜜桃採摘。李宗權瞅準機會在“御桃軒”的後面開辦了農家樂飯店,免費為旅遊者烹製當地特色的風味菜餚,不為賺錢,只為聚人氣。

這幾年,他流轉周邊土地100多畝,創建了深州市蜜桃文化觀光采摘園,相繼引進、培育、嫁接了10多個系列的鮮桃品種,發展早熟、晚熟及錯季鮮桃系列,實現了優質鮮桃四季上市。在此基礎上,合理規劃田園觀光環線,強化桃木研發生產,打造集田園觀光、鮮桃採摘、桃木展銷等於一體的特色旅遊產業,用實際行動做大做靚了“深州蜜桃”這個響噹噹的品牌。

賞桃花、賣蜜桃、刻桃木、發展農家樂……李宗權把自己經營範圍內的業務整合到一起,開辦了深州市御桃莊園蜜桃文化發展有限公司,集蜜桃文化宣傳推廣,桃木工藝品加工、銷售,蜜桃種植、儲存、保鮮、銷售於一體,真正把蜜桃做成了一份“甜蜜事業”。

“一路走來溝溝坎坎真是苦,但能夠一輩子經營老祖宗留下來的產業,心裏又是甜的。”在決勝全面小康進程中,李宗權醉心於自己的“甜蜜事業”,執着於自己的桃園夢,正昂首闊步走在幸福大道上。(記者李雅潔 通訊員高佔峯)

來源:衡水日報
責任編輯:王學峯
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